怡富士帶你學(xué)會(huì)跟日本人做生意技巧

時(shí)間：2020-01-05作者：東莞暢美塑膠五金有限公司瀏覽：482

怡富士讓你學(xué)會(huì)跟日本做生意的技巧.一 耐心：日本商人喜歡在正式談判之前，先與談判對(duì)手進(jìn)行接觸以了解對(duì)手、增進(jìn)感情、促進(jìn)成交，而這種接觸往往通過(guò)朋友或適當(dāng)?shù)娜俗鹘榻B。日本人在談判中通常不能坦率、明確地表態(tài)。有時(shí)報(bào)價(jià)中的水分較大，常使談判對(duì)手產(chǎn)生含糊不清、模棱兩可的印象甚至產(chǎn)生誤會(huì)，令談判對(duì)手感到焦躁不安。
　　2、 謹(jǐn)慎：日本人在簽訂合同**般格外謹(jǐn)慎，習(xí)慣于對(duì)合同作詳細(xì)審查并且在內(nèi)部做好協(xié)調(diào)工作，這就需要一個(gè)較漫長(zhǎng)的過(guò)程。但一旦做出決定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前**仔細(xì)審查合同，含糊不清的地方**明確，以免日后造成糾紛。
　　3、 要有策略、智慧和雄辯 ：日本人談判會(huì)安排多一些人員參加談判，這樣既體現(xiàn)了團(tuán)體精神，又可以輪番上陣，保持充沛的精力。 日本商人在作一番寒暄和介紹之后，便往往開(kāi)始施展拖延戰(zhàn)術(shù)。他們或是提出諸多的提案長(zhǎng)時(shí)間討論，或是一直保持沉默而不肯拿出**個(gè)方案，一副慢條斯理的樣子，以待時(shí)機(jī)。當(dāng)對(duì)方對(duì)這長(zhǎng)時(shí)間的沉默感到困惑時(shí)，他們則**提出方案。所以和日本人談判之前要想好以何種方式對(duì)付他們，否則會(huì)很被動(dòng)。談判也不易成功。
　　4、要有質(zhì)量：日本人是很看重產(chǎn)品質(zhì)量的。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，你才能有足夠的信心和日本人談判。否則，說(shuō)的再好他都會(huì)有一大堆疑問(wèn)，都會(huì)對(duì)你采取否認(rèn)態(tài)度
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