與外國(guó)人談業(yè)務(wù)的注意事項(xiàng)。以及他們的性格特點(diǎn)

時(shí)間：2020-01-05作者：河北省南宮市錦泰毛氈廠瀏覽：493

1與美國(guó)人談

一般來(lái)說(shuō)，美國(guó)人在談判中表現(xiàn)得較明顯的特征是虛張聲勢(shì)和采取強(qiáng)硬手段。所以，在與美國(guó)人談判前要有充分的思想準(zhǔn)備，要胸懷大度，果斷機(jī)敏，以柔克剛。

在與美國(guó)人談判的時(shí)候，注意和掌握一些談判的要點(diǎn)，會(huì)有助于你達(dá)成自己的談判目的

2與英國(guó)人談業(yè)務(wù)

英國(guó)人的性格文質(zhì)彬彬、高傲、保守、矜持、悠然自得。英國(guó)商人在談判初期，冷靜、持重，與談判人員保持距離。隨著時(shí)間的推移，才與對(duì)手開(kāi)始接近，漸漸熟悉起來(lái)。英國(guó)人在談判中充滿自信，在討價(jià)還價(jià)階段出現(xiàn)分歧時(shí)，常固執(zhí)己見(jiàn)，不輕易讓步。

3 與法國(guó)人談判

     法國(guó)商人性格開(kāi)朗，健談。在談判開(kāi)始時(shí)，喜歡談些趣事，創(chuàng)造寬松的氣氛。法國(guó)商人的地區(qū)意識(shí)和民族自豪感很強(qiáng)，因此，談判時(shí)常要求對(duì)方用法語(yǔ)作為談判語(yǔ)言。法國(guó)商人珍惜人際關(guān)系，但和他們建立友好關(guān)系，卻很難。一般，在未變成朋友前，法國(guó)商人不會(huì)同別人做大生意，建立友好關(guān)系后，他們會(huì)遵守互惠互利、平等的原則。

4 與意大利人談判

     意大利人*斷、刻板、僵硬，缺乏民主色彩。他們情緒多變，做手勢(shì)時(shí)激動(dòng)，肩膀、胳膊和手在說(shuō)話時(shí)揮動(dòng)不止。他們生氣時(shí)近乎瘋狂。他們常為小事互不相

  5 與俄羅斯人談判

     俄羅斯商人喜歡喝酒、抽煙、喜歡跳舞。跳舞是俄羅斯民族的傳統(tǒng)，一般每個(gè)周末都舉行舞會(huì)。以前主要跳民族舞和交際舞，但現(xiàn)在的青年人對(duì)民族舞已經(jīng)不感興趣，大多學(xué)跳西方舞，經(jīng)常在花園中的空地或馬路邊的小廣場(chǎng)上，在吉他或手風(fēng)琴等簡(jiǎn)單樂(lè)器的伴奏下跳起來(lái)。

6 與德國(guó)人談判

     德國(guó)人性格倔犟，缺乏靈活性，思考問(wèn)題有系統(tǒng)性，準(zhǔn)備周到，很自負(fù)。他們談判時(shí)，會(huì)明確表示做成交易的希望，準(zhǔn)確安排談判議題和日程。陳述方案清楚、果斷。還價(jià)幅度不大。一般都覺(jué)得與德國(guó)人不好談判，但執(zhí)行合同態(tài)度較好。應(yīng)該說(shuō)這只是很普通的參考性說(shuō)法，而實(shí)際情況比這要豐富得多。

7 與日本人談判

     日本人有較強(qiáng)的進(jìn)取心，工作認(rèn)真，事事考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。他們慎重、禮貌、耐心、自信，其談判風(fēng)格不僅與西方人大相徑庭，即使與亞洲其他地區(qū)的人相比，也有很大差異。


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