對(duì)回收賬款的管理怎么進(jìn)行？

時(shí)間：2012-07-10作者：上海陸美管理咨詢有限公司瀏覽：65

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在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中，有必要針對(duì)賬款的應(yīng)對(duì)方法進(jìn)行簡(jiǎn)單控制，確保企業(yè)流動(dòng)資金回收正常，從而確保企業(yè)能夠正常的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而要做好這些，**做好下面幾個(gè)要素：

對(duì)客戶的信用進(jìn)行評(píng)估，確定賒銷規(guī)模利用客戶信用管理機(jī)制，對(duì)賒銷的客戶資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信用等進(jìn)行深人的實(shí)地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來(lái)評(píng)定其客戶信用等級(jí)，并建立賒銷客戶信用等級(jí)檔案。根據(jù)不同用戶的信用等級(jí)差別，結(jié)合產(chǎn)品銷售市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)需求狀況及趨勢(shì)變化等，合理確定每一個(gè)客戶的賒銷額和賒銷期限。

建立完善應(yīng)收賬款的內(nèi)控制度建立賒銷審批制度，從源頭上采取控制措施，實(shí)行“誰(shuí)經(jīng)辦、誰(shuí)審批、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理辦法。對(duì)每一筆應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)的發(fā)生都要有明確的責(zé)任人，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)及企業(yè)自身特點(diǎn)和管理方式，授予不同級(jí)別的人員不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，**過(guò)限額的**由上一級(jí)**批準(zhǔn)，金額**的，需報(bào)請(qǐng)企業(yè)較高權(quán)利部門(mén)研究后審批；同時(shí)要把責(zé)任落到實(shí)處，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)應(yīng)自己負(fù)責(zé)，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，企業(yè)可以將貨款回籠作為考核銷售部門(mén)及銷售人員業(yè)績(jī)的主要依據(jù)，并建立指標(biāo)考核體系，包括銷售數(shù)量、銷售收人、銷售毛利、貨款回收率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等，根據(jù)實(shí)際回收情況與業(yè)務(wù)人員工資、獎(jiǎng)金掛鉤。

加大清欠力度，**積極的收款政策隨著應(yīng)收賬款賬齡的增大，呆壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，lm7_0zx為加強(qiáng)企業(yè)資金管理，把壞賬的損失控制到較低限額，逾期應(yīng)收賬款數(shù)額較大的客戶，企業(yè)應(yīng)專門(mén)成立清欠辦公室，由企業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)于債務(wù)人破產(chǎn)、死亡、因債務(wù)人逾期未能履行償債義務(wù)，**過(guò)3年仍不能回收的應(yīng)收賬款，或者需要通過(guò)法律途徑解決的應(yīng)收賬款，都要轉(zhuǎn)交到企業(yè)清欠辦公室，由清欠辦公室組織清收并**清收及獎(jiǎng)勵(lì)措施，落實(shí)到具體負(fù)責(zé)人頭上抓緊催收。

充分發(fā)揮會(huì)計(jì)部門(mén)的監(jiān)督職能企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)按客戶區(qū)域建立應(yīng)收賬款明細(xì)賬，定期統(tǒng)計(jì)應(yīng)收賬款各客戶的欠款金額、賬齡及增減變動(dòng)情況，并及時(shí)反饋給企業(yè)主管**和銷售部門(mén)，為評(píng)估調(diào)整賒銷客戶的信息等級(jí)提供**依據(jù)。企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)定期配合銷售部門(mén)同應(yīng)收賬款客戶對(duì)賬，寄送對(duì)賬單，獲取經(jīng)對(duì)方供銷、財(cái)務(wù)經(jīng)辦人員確認(rèn)并簽章的對(duì)賬單，發(fā)現(xiàn)有對(duì)賬不符的要雙方及時(shí)查清原因，數(shù)額較大時(shí)，通過(guò)信函、電話無(wú)法查清的，可派人同客戶進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)，查清原因及時(shí)調(diào)賬。杜絕因雙方對(duì)不上往來(lái)賬造成企業(yè)壞賬損失。發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)作用，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的崗位要定期進(jìn)行調(diào)換，離崗時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)、審計(jì)部門(mén)要配合銷售部門(mén)，辦理應(yīng)收賬款同客戶對(duì)賬，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查明處理。原業(yè)務(wù)人員經(jīng)辦的所有往來(lái)款項(xiàng)**以書(shū)面形式說(shuō)明欠款原因進(jìn)行交接，得到客戶確認(rèn)的由接替人負(fù)責(zé)，欠款得不到客戶確認(rèn)的，由原經(jīng)辦人限期清理，對(duì)未辦理交接手續(xù)而自行離崗者，停發(fā)其工資獎(jiǎng)金，由此給企業(yè)造成損失的，將依法追究法律責(zé)任。

總之，企業(yè)要根據(jù)成本效益原則，**合理的信用政策，控制應(yīng)收賬款規(guī)模。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)始終堅(jiān)持把貨款回籠放在**，實(shí)行應(yīng)收賬款的全過(guò)程控制，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的難度，確保企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)。


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• 陸美顧問(wèn)淺談惠普如何幫助企業(yè)評(píng)估并管理風(fēng)險(xiǎn)？

  文章來(lái)源：http:// 風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中較大也是較重要的問(wèn)題，隨著社會(huì)不斷的進(jìn)步與發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，在這個(gè)過(guò)程中管理成為企業(yè)管理中又一重大的管理領(lǐng)域受到企業(yè)管理者的重視，如何在一個(gè)肯定有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境里把風(fēng)險(xiǎn)減至較低的管理過(guò)程，這也是眾多企業(yè)考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。 企業(yè)無(wú)論大小，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)知重視都已經(jīng)上了一個(gè)層次，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)企業(yè)越大

• 對(duì)回收賬款的管理怎么進(jìn)行？

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