新的營銷模式盤中盤營銷與貴州賴茅酒的磨合

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷售有限公司瀏覽：457

      盤中盤究其根本是一種“渠道方法”，這種渠道方法洞察到中國白酒即飲終端的變化趨勢，即“三化趨勢”：

      渠道的狹窄化。各地文化型白酒的開發(fā)，使這類白酒的銷售終端縮小到中**酒店及大型KA超市，這就加劇了這個(gè)渠道終端里的競爭，加上白酒新貴們無所不其較的靈活營銷手法與拼力一搏的資源轟炸，白酒“小盤”成為掌握新品生死的關(guān)鍵因素；

      渠道的資本化。過去的白酒銷售，****加上客情良好的經(jīng)銷商、再加上給點(diǎn)小禮品就可以輕松進(jìn)店，現(xiàn)在是進(jìn)店費(fèi)一分不能少，上促銷小姐不僅要買斷費(fèi)或包場費(fèi)，還要支付人員管理費(fèi)，還有酒店服務(wù)員的開瓶費(fèi)、客情費(fèi)等等，**不好即使不被酒店清場也是放在柜臺(tái)底下。上述情形我們稱之為“渠道終端資本化”。渠道終端不再是低成本獲取的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而變成任何**進(jìn)入市場的**筆“投資”。

      渠道的封閉化。尤其在酒店這個(gè)雖已大型化但運(yùn)作管理的透明度卻遠(yuǎn)不如現(xiàn)代KA商**的環(huán)節(jié)，各類地方白酒企業(yè)及賴茅酒經(jīng)銷商**各種手法封閉終端。如買斷促銷權(quán)、專銷等，而白酒**目前仍采取代理商渠道模式，大型白酒經(jīng)銷商通過綜合供應(yīng)及靈活的人際技巧，可以與**酒店建立起利益共同體關(guān)系，樹立起強(qiáng)固的“渠道門檻”。

      貴州賴茅酒的崛起順應(yīng)了時(shí)代的潮流，盤中盤模式較是以一種新的營銷被提出來，不久的將來貴州賴茅酒將會(huì)和盤中盤模式十分默契。


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• 詞條

  詞條說明

• 用淺嘗則止的方式來對待消費(fèi)者

  ?? 馬上就到中秋節(jié)了，很多白酒廠家各種促銷方案已經(jīng)緊鑼密鼓的運(yùn)籌中了。**賴茅酒也**了一些列促銷的模式，可是面對今年的白酒市場，選擇一個(gè)合適的促銷方式并不容易的。 http://?????? 在中秋節(jié)期間，對于**賴茅酒新品推出來說，因?yàn)槭莿倓偵鲜?，就算我們做促銷也不會(huì)大幅度的增加很

• 另一方面卻又是社會(huì)上大加渲染

  白酒的多樣化已經(jīng)從原有的罐裝散酒到現(xiàn)在的多香型的白酒**，但是透過賴茅可以看出賴茅酒度數(shù)和賴茅酒價(jià)格是統(tǒng)一重要的。這也是現(xiàn)在白酒企業(yè)的迷惑不解所在，甚至是很為難。為什么呢？因?yàn)橐恍┌拙圃谝缘投然癁閷?dǎo)向大舉跟進(jìn)之后卻發(fā)現(xiàn)市場是越走越低，乃至于最后都沒有白酒的味了，最后消費(fèi)者也并不領(lǐng)情轉(zhuǎn)移了，而另一方面卻又是社會(huì)上大加渲染的高度酒有害健康等等。 http://

• 演繹貴州賴茅酒**傳播多變化文化內(nèi)涵

  ? 營銷無定式，適者生存?，F(xiàn)代白酒營銷的環(huán)境變了，消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求也為白酒的市場推廣提高了要求。自古以來，*民族的文化多體現(xiàn)在琴棋書畫，梅蘭竹菊的生活情調(diào)上，是一種生活藝術(shù)化的體現(xiàn)。酒文化作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分同樣不是一塵不變，這一點(diǎn)也可以從中國白酒的千變?nèi)f化的包裝上就能得以體現(xiàn)，也因此為如何吸引消費(fèi)者的注意力提高了要求。 ? 在現(xiàn)代信息豐富的市場環(huán)境中，一瓶

• 看貴州賴茅酒新品促銷*特之處

  ???? 白酒促銷目的無外乎以下幾個(gè)目的。新產(chǎn)品上市解決鋪貨、再次是動(dòng)銷問題，成熟產(chǎn)品在旺季開展促銷是解決提升**的目的?！颁佖洝?、“動(dòng)銷”、“提量”六個(gè)關(guān)鍵字概括了白酒廠家針對促銷的全部“苦衷”。值得注意的是這六個(gè)字所針對的促銷對象是不同的，時(shí)間是有先后順序的，也是相互承接關(guān)聯(lián)的，這也決定了我們在確定促銷思路時(shí)要**考慮這六個(gè)字的**組合。 ?&