有“舍”才有“得” 恒天重工

時間：2020-01-05作者：恒天重工股份有限公司瀏覽：553

市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的是為了贏得市場，賺取利潤。因此，許多企業(yè)在經(jīng)營中都知道“取”，而不愿意“舍”，生怕做虧本的生意，這是人之常情。但是，“取”與“舍”是辨證的，有時主動地“舍”，雖然眼前賠了小錢，日后賺了大錢，實現(xiàn)了先賠后賺。實踐證明，學(xué)會取舍不失為一種以退為進(jìn)的招客贏利生意妙經(jīng)。


湖北一家建筑公司在一項工程施工接近完工時，差幾十平方米的陶瓷磚。為了購得相同規(guī)格花色的產(chǎn)品，該公司找到許多供應(yīng)商和陶瓷廠，都不能滿足他們的要求，這事兒傳到了另一家陶瓷廠總經(jīng)理那里，總經(jīng)理迅速派人與那家建筑公司聯(lián)系，表示可以專門為他們生產(chǎn)這種小批量的產(chǎn)品。不到半個月，那家陶瓷廠經(jīng)過調(diào)試，生產(chǎn)出了建筑公司滿意的產(chǎn)品，并送到建筑公司的工地上，令建筑公司十分感動。在一般人看來，這家陶瓷廠做了一次虧本生意。因為他們?yōu)檗D(zhuǎn)產(chǎn)這幾十平方米的陶瓷磚，花費(fèi)了大量的人力、物力和財力，這與賣幾十平方米陶瓷磚**的銷售收入相比，經(jīng)濟(jì)效益懸殊很大。但這為總經(jīng)理則認(rèn)為，這次雖然虧了本，卻架起了他們與用戶之間友誼的橋梁，贏得了客戶的信賴和支持，這將是無法用**衡量的效益。事實正是如此，通過那一次的交易，那家建筑公司于這家陶瓷廠非常感謝和信任。從那以后建筑公司的用磚都是由這家陶瓷廠提供的。并且，建筑公司還把陶瓷廠的良好信譽(yù)向他們的兄弟單位**介紹，從而為陶瓷廠帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，令**業(yè)刮目相看。

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由此可見，“取”與“舍”，其實是一個意愿，即心理認(rèn)同問題，而起決定作用的主要因素是眼光、眼界。在市場競爭愈演愈烈的今天，作為“經(jīng)濟(jì)人”，我們**理性地權(quán)衡利益得失，學(xué)會取舍，不僅不能把“取”奉為惟一“真理”，相反有時還要有“舍”的膽識。
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