賴茅酒經(jīng)銷商如何應對網(wǎng)絡(luò)時代的市場變革

時間：2020-01-05作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷售有限公司瀏覽：443

     渠道變革是大勢所趨，這并不單單是電子商務的影響，與現(xiàn)在物流發(fā)展和現(xiàn)代通路的**崛起都有關(guān)系。而這些變革，都會對經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生**的影響。面對這種變革，賴茅酒經(jīng)銷商需要建立新的利潤增長點。那么那些點會成為貴州賴茅酒經(jīng)銷商新的利潤增長點呢？

      建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道，和生產(chǎn)企業(yè)針對大型單位開發(fā)定制酒，由于團購渠道較短，可以直接產(chǎn)生終端銷售，同時利潤也是相對客觀的；

      確立新的**和產(chǎn)品組合。通過組合使現(xiàn)有渠道**較大化發(fā)揮，成整體的盈利組合，在選擇新的**和產(chǎn)品時，可以考慮選擇一些不**的**和產(chǎn)品；

      調(diào)整組織構(gòu)架和考核機制，提高分工能力和對終端的掌控能力。賴茅酒經(jīng)銷商可以根據(jù)情況對人員和車輛進行重新規(guī)劃，強化人員的**化運作能力，強化對終端的開發(fā)、滲透與維護，通過終端的控制提升單品盈利空間；

      通過服務賺錢。很多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的經(jīng)商，已經(jīng)形成自己寶貴的經(jīng)驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉(zhuǎn)化成錢。經(jīng)銷商可以像下游分銷商通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點；

      成為B2C的渠道供貨商。因為是**，所以可以減少中間費用，但是要和代理的廠家協(xié)商好。賴陽酒業(yè)賴茅酒代理商廠家會主動給予建立專門的網(wǎng)站，這給了代理商很大的無形的助力。




貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷售有限公司專注于等

• 詞條

  詞條說明

• 演繹貴州賴茅酒**傳播多變化文化內(nèi)涵

  ? 營銷無定式，適者生存?，F(xiàn)代白酒營銷的環(huán)境變了，消費者的多元化消費需求也為白酒的市場推廣提高了要求。自古以來，*民族的文化多體現(xiàn)在琴棋書畫，梅蘭竹菊的生活情調(diào)上，是一種生活藝術(shù)化的體現(xiàn)。酒文化作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分同樣不是一塵不變，這一點也可以從中國白酒的千變?nèi)f化的包裝上就能得以體現(xiàn)，也因此為如何吸引消費者的注意力提高了要求。 ? 在現(xiàn)代信息豐富的市場環(huán)境中，一瓶

• 基于**白酒提價后的替代效應，賴茅等二線白酒成為**軍

  ????? 2008至2011年，**白酒不斷漲價，并且漲幅頗大。2012年春節(jié)過后，**白酒價格卻出現(xiàn)了下滑，白酒行業(yè)也漸漸出現(xiàn)了分化：**白酒量價迅速上升的局面今年或難再現(xiàn)，***酒廠的增長逐漸將漸趨穩(wěn)定；但基于替代效應和酒企的全國化拓展，二三線白酒**的增長空間相對較大，并且增長速度會逐步加快。 ???&nbs

• 采用不同的營銷模式來銷售賴茅酒

  因此在節(jié)日期間，較好是以宣傳推廣為主。重在讓消費者關(guān)注、認知、品嘗新品，用淺嘗則止的方式來對待消費者。而在我們以往銷售較好的江蘇市場，可以加大幅度的推銷**的賴茅酒，選用買贈的模式換來消費者更多的關(guān)注。http:// 對于不同市場階段的產(chǎn)品，促銷的目的是不同的。有的要以銷售上量為主，有的要以形象展示、提高**度為主，有的要立足于增加**活躍度、提升**為主，所以節(jié)日

• 賴茅酒**次**白酒加速活躍

  ????? 二三線白酒猶如冬眠后的動物，一天天活躍起來，每一天看來都像是一個**峰。懷橋酒廠依舊看好白酒行業(yè)的的發(fā)展前景。未來結(jié)構(gòu)性分化趨勢仍將延續(xù)，次**價位帶的結(jié)構(gòu)性機會較**。白酒行業(yè)發(fā)展進入新階段：行業(yè)供給重新步入盈余周期，強勢企業(yè)在加速規(guī)?；瘮U張，個性化需求趨勢明顯，企業(yè)增長對營銷模式提出較高要求，建立穩(wěn)固和持續(xù)的廠商關(guān)系、并且渠道扁平和