理性思考——正確把握市場(chǎng)導(dǎo)向

    今天,我剛上班,就接到越南代理商火急火燎的要貨電話:“李經(jīng)理,趕緊再給我發(fā)30臺(tái)貨過(guò)來(lái),沒(méi)貨了”,我順便問(wèn)了一句:“你現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)一臺(tái)?估計(jì)一個(gè)月有多大的量?用戶(hù)反饋信息怎么樣?”他回答道:“我現(xiàn)在賣(mài)700元一臺(tái),一個(gè)月賣(mài)多少現(xiàn)在不好估計(jì),因?yàn)楝F(xiàn)在正在做宣傳,就目前情況看,應(yīng)該在100臺(tái)左右,客戶(hù)現(xiàn)在反應(yīng)價(jià)格有點(diǎn)高,我想調(diào)整一下價(jià)格,買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)**!”聽(tīng)他說(shuō)完此番話,我放下心來(lái),因?yàn)殡m然他現(xiàn)在沒(méi)有賺到很多錢(qián),至少他能賺到錢(qián),并在努力向前!只要他堅(jiān)持下來(lái),錢(qián)肯定會(huì)賺,只是賺多賺少而已!賺錢(qián)了,他會(huì)記得我們公司,記得他當(dāng)初來(lái)公司時(shí)給他說(shuō)的那些話。相反,不賺錢(qián),他認(rèn)為我們欺騙了他,畢竟,現(xiàn)在的社會(huì),欺騙充斥著每個(gè)角落。信任危機(jī),是我們面對(duì)的大眾話題!
    其實(shí)我們公司一直都把客戶(hù)當(dāng)朋友相處,總是希望客戶(hù)生意做得越來(lái)越好,接到客戶(hù)電話就是告訴你我今天賣(mài)了多少臺(tái),賺了多少,有時(shí)間來(lái)我們這里玩,每每聽(tīng)到這里,心里像喝了蜜一樣甜,也許客戶(hù)只是禮節(jié)性的說(shuō)了這么一句,自己也能高興老半天,覺(jué)得自己得到了別人的尊敬,感覺(jué)別人欠自己多大人情一樣!大家都能賺到錢(qián),是我們共同的目標(biāo),就像延安代理商一樣,一個(gè)65歲的老太太,覺(jué)得我們公司在細(xì)節(jié)上做的非常**,售后有耐心,為了表達(dá)對(duì)我們的感激之前,特建議我們產(chǎn)品去參加西洽會(huì),結(jié)果得到了意想不到的收獲!可謂無(wú)心插柳柳成蔭!代理商母育兵,一個(gè)殘疾人,看到我們的宣傳,認(rèn)為不錯(cuò),人沒(méi)來(lái)考察,直接給匯款申請(qǐng)代理資格,由于當(dāng)初發(fā)貨時(shí)貨車(chē)在路上遇到車(chē)禍,貨晚到了兩天,結(jié)果在這兩天內(nèi),客戶(hù)不停給我打電話發(fā)短信,擔(dān)心我們騙了他,因?yàn)樗吘谷藳](méi)有實(shí)地考察,心里沒(méi)有底,搞的我心里很愧疚!過(guò)了兩天貨到了,他打開(kāi)包裝箱一試產(chǎn)品效果,非常滿(mǎn)意,出于對(duì)我們的信任,出于一種對(duì)我們公司產(chǎn)品能幫他賺到錢(qián)的精神寄托。
    近段時(shí)間,我在網(wǎng)上和以前的同學(xué),同事,朋友聊天的時(shí)候,他們經(jīng)常問(wèn)的一句話就是:現(xiàn)在有沒(méi)有“好做”的事?問(wèn)得我不知該怎么回答,其實(shí),這也是我每天想問(wèn)別人的一句話!畢竟,走捷徑賺到錢(qián)是我們眾望所歸的事情。這幾天靜下心來(lái)想一想,自己一沒(méi)權(quán)勢(shì),二沒(méi)背景,三沒(méi)資金,有好做的事也許輪不到自己,別人早做了,縱然跟別人一起,趕上了“好做”的事,中途也許會(huì)被別人擠下來(lái)!怎么辦?不如“做好”自己的事,堅(jiān)持自己目前所做的事,進(jìn)行微**,持之以恒,縱然中途有競(jìng)爭(zhēng)者,也許在亂象之中被淘汰出局。想到這里,心情豁然開(kāi)朗。現(xiàn)在想投資的客戶(hù)何不如次?每天看到的廣告漫天飛,這個(gè)能年賺百萬(wàn),那個(gè)能年賺千萬(wàn),真的如此嗎?天下掉餡餅,只能砸中一個(gè)人,可惜的是——在中國(guó)總是人海茫茫!
    

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  • 詞條

    詞條說(shuō)明

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