——記漯河市華輝日用品有限公司總經(jīng)理韓林華

時間：2020-01-05

“人在做，天在看”是傳遞在我們?nèi)w華輝人心目中的經(jīng)營理念，在我們企業(yè)今后的發(fā)展中無論是順境或是逆境，我們都**保持冷靜、謙虛、平和、**停息和勇往直前的發(fā)展心態(tài)，努力把我們的企業(yè)建設成經(jīng)濟效益與社會效益俱佳的企業(yè)！ “人在做，天在看”是傳遞在全體華輝人心目中的經(jīng)營理念 ——記漯河市華輝日用品有限公司 總經(jīng)理 韓林華 2011年8月22日一、五年的艱辛創(chuàng)業(yè)年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。5年前我還是一位失魂落魄、窮困潦倒的下崗職工；5年后，我成為了一個意氣風發(fā)、壯志凌云的再就業(yè)成功者；5年前我還是衣食無著的失落者；5年后，我成了一位名副其實的創(chuàng)業(yè)**，創(chuàng)辦的企業(yè)資產(chǎn)過百萬，年銷售額過千萬。 5年的光陰飛逝而過，5年的創(chuàng)業(yè)歷歷在目。5年前，我懷揣5000元開始創(chuàng)業(yè)，租賃4間豬舍，1個員工，1個單品開始艱難地經(jīng)營；5年后，我的企業(yè)資產(chǎn)達500多萬元，建筑面積達5000平方米，員工近200人，9大產(chǎn)品系列1000多個單品，涵蓋廚房清潔、沐浴、鞋類、寵物玩具和化妝品等領域，出口世界50多個地區(qū)與地區(qū)以及國內(nèi)100多個大中城市。我用了5年，不僅成功地再就業(yè)，而且安排了100多人的“4050”甚至是“5060”農(nóng)民工及大齡下崗失業(yè)人員、再就業(yè)困難的大學生，使他們衣食有著，生活**，一個人成功就業(yè)撐起了一個個家庭的幸福和安康?；仡欉@5年來，我的總體感覺是：一部創(chuàng)業(yè)史、一把辛酸淚。我2003年從雙匯集團外貿(mào)崗位下崗。剛下崗那會，過去的同事和同樓的鄰居見了都不和我說話了，我又是個自尊心較強的人，心里那個憋屈別提多難受了。但是又不能和家人說失業(yè)了，怕他們思想上接受不了。于是我打點行裝告訴妻子和父母說要出差，結(jié)果一出去就是六個月。妻子問為什么這次出差這么長，女兒和兒子說十分想爸爸，父母說我在單位是不是犯錯誤了，我都無言以對，一可以做的就是把轉(zhuǎn)到眼眶的淚水往肚里咽。我先去海南、又去深圳，又從深圳到泉州，再從泉州到廈門，最后在廈門穩(wěn)定下來，我節(jié)衣縮食，住較便宜的小旅館，有時候一天只吃一頓飯，或許應了孟**人的那句話：“天降大任于斯人也，必先餓其體膚，磨其心智，增益其所不能。” 是就這樣在外面打工呢？或是創(chuàng)業(yè)呢？我思考著，徘徊著；彷徨著，矛盾之較。我都已經(jīng)36歲了，打工已經(jīng)沒有年齡優(yōu)勢了，創(chuàng)業(yè)吧，沒有項目不說，又缺少資本，我就想呀想呀，很多時候是躺在旅館窄窄的木床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜不眠。我在廣州讀大學時就開始自己的創(chuàng)業(yè)，那一段的經(jīng)歷給我留下了較深的印象，渴望擁有自己企業(yè)的念頭卻從來沒有停止過，相反是與日俱增，越來越強烈，象個惡性**一般噬嚙著我，心如針刺。較終，創(chuàng)業(yè)理智戰(zhàn)勝了打工的念頭，我決定自己創(chuàng)業(yè)。那創(chuàng)什么業(yè)？從哪里開始？做什么呢？我又開始想呀想呀……。有一天夜里，我腦子里靈光乍現(xiàn)，突然想起有次在國外出差時在酒店里看到過絲瓜絡制品，上面寫的“MADE IN CHINA”（中國制造），絲瓜絡我們老家不是很多嗎？哦，又想起小的時候?？吹礁改赣美辖z瓜瓤子刷鍋，而且絲瓜絡又是**環(huán)保，可降解的農(nóng)副產(chǎn)品，我們當?shù)氐姆壳拔莺?，田間地頭到處是**絲瓜絡，投資可能也不會很大，至于是哪一天的夜里我記不得了，但是我記得那一夜我是真沒有睡著，是個夏天的夜里，很熱，只有風扇，還有蚊子，小屋大概只有6—7平方米。我還記得那一夜的情形，我越想越興奮，越想越熱血沸騰，想得口干舌燥，心跳加速，渾身是汗，天旋地轉(zhuǎn)，如騰云駕霧一般，我不停地抽煙，我已經(jīng)感覺絲瓜絡就是我想做的項目了，雖然我對絲瓜絡做什么一點也沒有概念。不知道別人的創(chuàng)業(yè)如何艱難，而為了一個還處于飄渺狀態(tài)沒有一點眉目的絲瓜絡項目，我竟然想了一夜。第二天早上，還看到我住的小屋里煙霧繚繞，查查煙灰缸里有26支煙頭，那是我至今一晚上抽煙較多的一次，記錄保持至今。想好了創(chuàng)業(yè)的項目，雖然還八字沒一撇呢，但是我的興奮之情依然激蕩在我心里，不亞于杜甫老先生《聞官軍收河南河北》之詩所表現(xiàn)的歡喜和興奮之情。我當即從做工地方辭職，開始在廈門所有的商場和超市收集購買所有和絲瓜絡有關的產(chǎn)品。時間也剛好快到春節(jié)了，懷揣著在廈門懷孕的絲瓜絡項目，我立即動身從廈門回來?，F(xiàn)在回想起來，我是幸運的，但是我也是有準備的，沒有在廈門的認真思索，苦思敏想，我想也不會有我今天這么好的絲瓜絡事業(yè)，因此我認為：機遇是給那些有勤于思考，善于思索，有充分準備的人的。 從廈門回來后，我才把從單位下崗的消息告訴了家人，生米已經(jīng)做成熟飯，除了驚愕與哭泣外，再也沒有什么表示了。兒子和女兒還不諳世事，只是恍惚間覺得他們的爸爸一夜之間成了老板，不久后的一天，兒子上學回來告訴我說：“爸爸，我給我班的同學說你開工廠、當老板了”，除了苦澀地笑笑外，我沒有什么來安慰我那天真爛漫的兒子。他也開始有虛榮心了，他媽媽下崗，在填寫家庭簡歷時，在媽媽單位欄里他堅持寫媽媽的原單位，不讓寫“下崗”，看來在他幼小的心靈里，他也覺得“下崗”不是什么好東西，殊不知他的父母都下了崗。 那年的春節(jié)，家里過年沒有吃上肉，兒子渴盼過年買花炮的眼神至今留在我的記憶里。隨后，我立即投身到對絲瓜絡制品較大范圍的調(diào)查和論證中，進行了3個月的專門市場調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了北京、上海、廣州等幾個大都市外，這種產(chǎn)品不多，價格很貴。我下決心搞這個項目，創(chuàng)業(yè)思路初步形成。但是從思路到產(chǎn)品出來還有很長的路要走。父母年齡大了，聽說我下崗了，他們也不懂什么是下崗，反正知道我沒有工作了，對一個農(nóng)村人來說，在外面有單位有工作是父母的體面和榮耀，我沒有工作了，父母就認為我在單位犯錯誤了，母親是愛面子的農(nóng)村婦女，心里放不下釘頭大的事，膽小怕事，容易失眠，為此生了一場病。老家的鄉(xiāng)親看到我從城里回來種絲瓜絡來了，雖然沒有當面說，但后來我聽說全村的人都議論我，認為我肯定在單位犯錯誤被辭退了。有時候心理的壓力比任何外界的壓力都大。家人不理解，同事不理解，朋友不理解，又沒有很多的資金可用，那艱辛可想而知，但是對我來說，較大的困惑卻是我得不到我周圍任何人的理解，到處的議論是：農(nóng)村有多少人都不愿意再種地而跑到城里去打工，好端端的一個地區(qū)公職人員怎么跑出來種絲瓜干嗎？肯定有問題。這個時候我所能做就是自己安慰自己，自己堅定心中信念，默默地重復著意大利詩人但丁的名言：走自己的路讓別人說去吧。要想辦絲瓜絡加工廠，**得有原料，**的絲瓜絡肯定不夠用，2004年我花**錢買回來種子后，使我沒有想到的是：我的種植推廣遇到了農(nóng)民的抵觸，他們不愿意種植，擔心種了不收，因為過去也有一些人向農(nóng)民推廣新品種，多是從農(nóng)民那里得些種子錢就消失得無影無蹤，反復幾次，農(nóng)民搞怕了。 我一個鄉(xiāng)一個鄉(xiāng)地跑，一個村一個村地串，近的地方騎自行車，遠的地方坐農(nóng)用三輪，有的地方還沒有柏油路，十幾里的黃土路坐下來，我渾身是厚厚的塵土，從頭倒腳，路途的顛簸幾乎把我的胃給顛了出來，把我的腸子都快顛斷了，我過去早上一般不吃早飯，喝杯牛奶，可現(xiàn)在我有時一天都吃不上。農(nóng)村是沒有旅社的，住宿一般要到鄉(xiāng)**所在地，那里的住宿較貴的也是一個晚上20元，便宜的是2—3元，薄薄的、臟臟的被子兩頭都是濃濃的、難聞的腳氣和煙熏味，熏的我半夜難以入睡，盡管我很累。雖然這一切非常臟、非常累、非常艱辛，但畢竟開始了我的創(chuàng)業(yè)，我自愿、我心甘、我喜歡，好象一個結(jié)婚多年沒有懷孕的女人突然有一天發(fā)現(xiàn)自己有喜了，縱然她妊娠得很厲害，但她心中依舊是甜蜜的、幸福的，我也是。 后來在我不懈地努力下，終于發(fā)展20畝，4月份種植上以后要到7月份才收購，我利用這一段時間打點行裝，背起行囊，加入到打工隊伍中去，到一家絲瓜絡加廠做普通工人，做絲瓜絡漂洗工作，我把絲瓜絡加工的工藝過程一一記到心里。 7月份我回來后，發(fā)現(xiàn)我的絲瓜出了問題，原來想這種絲瓜與我們本地的野絲瓜一樣容易種植，忽視了它的管理，當時也確實不知道怎么管理。結(jié)果絲瓜只開花，不結(jié)果。絲瓜很幼小時就落了，我對農(nóng)業(yè)一竅不通，也不知道怎么回事，那年立秋后才總算結(jié)幾個瓜，但質(zhì)量和產(chǎn)量是沒有了，為了*二年的發(fā)展，我提高收購價格，降低收購標準，給種植戶進行補貼。 回顧創(chuàng)業(yè)的**年，雖然我的絲瓜種植不是很成功，工廠沒有利潤，但我還是**了很多意想不到的收獲：一是我和有關*總結(jié)出了絲瓜種植技術文件；二是摸索出了種植基地“訂單農(nóng)業(yè)” 的發(fā)展與管理模式；三是評估我的創(chuàng)業(yè)項目是選對了，較加堅定我從事這一行的信心和決心。雖然現(xiàn)在我還在艱苦創(chuàng)業(yè)，比一般人想象的艱辛，雖然我現(xiàn)在諸多事因人手不夠還**親力親為，還沒有一點老板的感覺，但我很愉快、很滿足。 雖然創(chuàng)業(yè)很精彩，其實創(chuàng)業(yè)真的很無奈，雖然有各方面的不理解，但是黨理解，**理解，2006年我所在街道辦事處了解到我創(chuàng)業(yè)的艱難，及時幫我們學習地區(qū)有關下崗再就業(yè)的優(yōu)惠政策，并幫助我們辦理了有關手續(xù)，較為難得的是為我們爭取了4萬元的小額貼息貸款，以后每年使用，一直使用到現(xiàn)在，地區(qū)的這項創(chuàng)業(yè)扶持政策可以說是我創(chuàng)業(yè)成功的助推劑，沒有這幾年來的小額貸款支持，我的企業(yè)根本不可能發(fā)展這么**。因為資金緊張，我的銷售也全部依賴當時**的網(wǎng)站來進行網(wǎng)絡銷售，沒有多余資金去參加各種現(xiàn)場交易會。由于市場的誠信度比較差，進行電子商務，網(wǎng)絡銷售由于種種原因較令人難以相信，但是我一直堅持電子商務，實行網(wǎng)上聯(lián)系，網(wǎng)下交易，訂單電子化，對每筆業(yè)務我都如數(shù)足額地把貨給他們發(fā)出去，對于發(fā)不了貨的，我如數(shù)把貨款給他們退回去，并補上他們的銀行手續(xù)費，我在一點一滴地樹立我和我的工廠的“誠信”牌子。 雖然我一個人的努力一時難以改變整個河南的誠信形象，但是至少我和我的工廠不能再給河南人**的“誠信”資源抹黑了。我要求我的員工做到兩點：一是決不能做出坑害農(nóng)民的事，不能在絲瓜種植戶家吃飯。這兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使我感到對農(nóng)民進行欺騙和坑害是較不道德的，因為他們普遍的收入不高，是社會的弱勢群體。二是決不能做出有損企業(yè)誠信形象的事，所有人都**珍惜工廠來之不易的寶貴的“誠信”形象。要靠誠信生存，靠誠信發(fā)展。 雖然數(shù)字是冰冷的，但是數(shù)字又是較*的。通過近5年的發(fā)展，公司的年銷售已經(jīng)突破1000多萬元，出口40多個地區(qū)和地區(qū)。5年前，我的員工收入為300多元，現(xiàn)在員工的收入平均在1500多元，收入增長了五倍多。失業(yè)不失志，一位哲人曾說過：“給我一個支點，我可以把地球撬起來?！庇悬h和**對下崗失業(yè)人員的關心和支持，雖然目前我的創(chuàng)業(yè)艱難些，但我對我的創(chuàng)業(yè)之路充滿信心，可以說我已經(jīng)找到我創(chuàng)業(yè)的支點。曙光已現(xiàn)，我想明天肯定是個艷陽天。我將滿懷豪情地向著朝陽邁去！幾乎我在接受采訪時都有遇到同一個問題：我是怎么想到絲瓜絡這個項目的？我想上述我已經(jīng)回答得很清楚了，如果再準確地說，我覺得是這個項目是“逼”出來的，因為當時我已經(jīng)沒有退路，我已經(jīng)沒有打工的年齡優(yōu)勢，兵書上說：“先置之于死地而后生”，我想就是這個意思?；仡櫼呀?jīng)走過的歲月，我感到真是不容易、真艱難、真坎坷。幾年來我總是“迎著朝露來，披星戴月走”，辦公室里的燈亮到深夜，深入基地住5元的旅店，到大城市出差住較便宜的賓館，對資金精打細算幾乎到了苛刻的程度，因為我們經(jīng)歷過資金像烏云甚至是魔鬼一般地捆擾著的歲月，做任何決策時都****企業(yè)不能死，可能很多人都有體會，都想創(chuàng)業(yè)，但是一想到創(chuàng)辦企業(yè)，就需要大量的資金，我想5000元很多人、很多家庭都可以拿出來，用5000元也可以弄小個體戶或是擺個水果攤，冷飲店等，但是能用5000元在5年的時間內(nèi)迅速擴大幾百倍，我想奇跡就在這里。現(xiàn)在回顧當時的決策感受時，甚至可以說，用“殫精竭慮和膽戰(zhàn)心驚”來形容一點也不過分。二、致富思源，富而思進，愛心伴著我們的企業(yè)一同成長由于我本身是企業(yè)下崗職工，深知下崗失業(yè)的困難，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們的企業(yè)站穩(wěn)了腳步，但是還有很多看不起病的老百姓，很多學習良好但因家庭貧苦上不起大學的青年才俊，其實我知道一人富不算富，大家富才算富。我們企業(yè)創(chuàng)辦伊始，就把愛心貫穿于我們企業(yè)發(fā)展的始終，因為我們也曾經(jīng)受到過很多之助和幫助，當我們條件好一些時，我們**想到的不是享受，不是亂花錢，而是如何反哺社會，回饋社會，致富思源，富而思進。 2007年6月當我們從報紙上獲悉我市一青年患重病時，在資金較其困難的情況下，公司拿出500現(xiàn)金，及米面和衣服前去慰問，公司一位大齡員工2007年患病離開了工廠，幾年來公司一直堅持對該員工進行幫扶，2010年春節(jié)前夕，公司又專程慰問了召陵區(qū)天橋街道的“4050”下崗失業(yè)困難的人員，給他們送去了米、面、油和慰問金，并歡迎他們到公司去工作。 2011年7月，當我們聽說《漯河晚報》準備開辦“愛心橋”的欄目，報道良好大學生的歷經(jīng)艱難，奮發(fā)進取，在高考中獲得良好成績的事跡時，我們**個表示贊成和支持。從報紙上看到了各位同學的克服困難、排除干擾，小小年紀就經(jīng)受了生活的磨練，都是很懂事的，很孝順、很有愛心的人，較加堅定了我們支持的決心，因為我們的工廠目前也因為**經(jīng)濟問題而受到了比較大影響，但是再難我們也一定要支持他們這些祖國未來建設者，因為他們已經(jīng)過早地承擔了和他們年齡不相稱負擔。支持祖國未來建設人才，我們覺得值得，所以當我們把原本安排員工外出學習培訓的資金拿出來進行捐助時，我們獲得了工廠的員工的理解和支持。其實，“人在做，天在看”一直是傳遞在我們?nèi)w華輝人心目中的經(jīng)營理念，在我們企業(yè)今后的發(fā)展中無論是順境或是逆境，我們都**保持冷靜、謙虛、平和、**停息和勇往直前的發(fā)展心態(tài)，努力把我們的企業(yè)建設成經(jīng)濟效益與社會效益俱佳的企業(yè)，三、不拋棄、不放棄、不歧視。自2008年以來，**國內(nèi)經(jīng)濟形勢一直起伏不穩(wěn)，而我公司又是以出口為導向的企業(yè)，*依靠訂單生產(chǎn)，受**經(jīng)濟形勢影響比較大，訂單的不穩(wěn)定直接造成我們的生產(chǎn)不是很穩(wěn)定，有時候訂單多，有時候訂單少，但是我們沒有因為經(jīng)濟危機辭退一個員工，相反，還吸納了一些就業(yè)困難的大學生和“4050”人員，大家抱團取暖，共迎困難、共度時艱，無論多么艱難，我們從來沒有拖欠過員工的工資。為加強公司團隊和文化建設，公司采取了一些溫馨措施，如給員工過生日送蛋糕，實行帶薪休假措施等。由于公司的很多員工是“4050”下崗失業(yè)人員，自身家庭條件差，很多人40多了，從來沒有過過生日，連個生日蛋糕也沒有見過。當公司把生日蛋糕送給他們時，有的激動得哭了。四、狠抓業(yè)務學習，加強公司自主**能力的開發(fā)，加大新產(chǎn)品研發(fā)，積極爭取**市場的話語權(quán)。公司自創(chuàng)辦以來，一直很注重企業(yè)自身的學習。雖然很多時候，企業(yè)的學習效果表現(xiàn)得不是很明顯，但是6年來，華輝公司從來沒有中斷過每月一次的集體學習。我認為：學習，也只有學習才能使企業(yè)持續(xù)**，學習，也只有學習才能促使一個企業(yè)迅速發(fā)展，學習也只有學習才能是一個企業(yè)不落伍。一個學習型的企業(yè)必定是一個有文化的企業(yè)，而一個有文化的企業(yè)必定是一個具備強大**能力的企業(yè)，有強大凝聚力的企業(yè)和親和力的企業(yè)。公司自創(chuàng)辦以來，一直很重視企業(yè)的自主學習，大專以上學歷的管理人員，要**讀書計劃，企業(yè)每年召集全體員工觀看管理學習錄像，如生產(chǎn)管理和績效管理方面的錄像，不走形式和過程。幾年來，公司購買了一大批圖書，實行管理人員早上讀書計劃，公司所有中高層管理人員和業(yè)務人員每天一個小時的讀書時間，讀書后要寫讀書筆記和心得體會。通過企業(yè)學習，很多管理人員不僅提高了自身的修養(yǎng)、而且提高了工作管理水平，較重要的是養(yǎng)成自覺讀書的良好習慣，工作間隙讀書、坐在公交車上讀書、睡覺前讀書、等火車或飛機時讀書、坐在火車上或飛機上也讀書?？吹竭@種現(xiàn)象，我堅信我們的企業(yè)一定能在嚴重的經(jīng)濟危機中生存下來，一定能有美好的發(fā)展未來，因為我們的團隊是一個學習型的團隊，而一個學習型的是一個戰(zhàn)無不勝的團隊。在產(chǎn)品**上，公司加大具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研究力度，相繼開發(fā)了**絲瓜絡寵物玩具系列產(chǎn)品，**絲瓜絡布鞋、**絲瓜絡透明皂等在絲瓜絡制品行業(yè)具有劃時代意義的新產(chǎn)品，其中**絲瓜絡植物纖維寵物玩具填補了**寵物玩具市場空白，在絲瓜絡寵物玩具行業(yè)，我們企業(yè)在**寵物玩具市場具有很高的**度，很強的話語權(quán)和定價權(quán)，很多到過我們公司的國外客商對我們對普通農(nóng)副產(chǎn)品絲瓜絡的深度研究和開發(fā)甚是吃驚，大為贊嘆，這對一個內(nèi)陸的中小企業(yè)來講，很不容易，而這一切要歸功于企業(yè)多年對學習的重視，對企業(yè)**的重視。我們?nèi)A輝人的責任和使命是在創(chuàng)造財富，追求經(jīng)濟利益的同時，努力成為踐行公益、推動慈善的成員和**。我們認為社會責任的高低是評價企業(yè)家是否良好的較終標準。希望我們漯河的企業(yè)家群體在事業(yè)**成功的同時，以實際行動宣揚一種生活方式，倡導一種精神文化，體現(xiàn)了一種理想、信念和精神追求。

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“人在做，天在看”是傳遞在我們?nèi)w華輝人心目中的經(jīng)營理念，在我們企業(yè)今后的發(fā)展中無論是順境或是逆境，我們都**保持冷靜、謙虛、平和、**停息和勇往直前的發(fā)展心態(tài)，努力把我們的企業(yè)建設成經(jīng)濟效益與社會效益俱佳的企業(yè)！ “人在做，天在看”是傳遞在全體華輝人心目中的經(jīng)營理念 ——記漯河市華輝日用品有限公司總經(jīng)理韓林華 2011年8月22日一、五年的艱辛創(chuàng)業(yè)年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。5年前我還是
省政協(xié)**考察我們公司
2012年5月25日，省政協(xié)**梁靜一行在市**陪同下，來到我們公司考察指導工作，考察期間，梁**高度肯定了我們公司的企業(yè)文化，號召其他企業(yè)學習推廣，在車間，梁**和下崗職工親切握手問候，最后，參觀了公司的樣品室，對公司用**絲瓜絡開發(fā)出的200多款產(chǎn)品能夠出口到世界各地的成績加以肯定，并勉勵公司再接再勵，共創(chuàng)輝煌，最后揮筆題詞：“小絲瓜做出大文章，小商品鬧出大動靜”。
在《漯河晚報》“愛心橋”大學生捐助儀式上的演講
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